Cum să găsești clienți în Europa. Povești ale oamenilor de afaceri care fac bani cu succes pe piețele UE. Notă pentru exportator: cum să găsiți contacte de afaceri de încredere în străinătate

Cum poate o agenție de marketing să pătrundă pe piață și să găsească clienți străini? Dar generația milenială când vechile trucuri de marketing nu funcționează? Ce este orbirea bannerului? Ce este mai important atunci când angajați angajați - experiență sau ochi arși? Participarea la expoziții - o pierdere de timp sau un must-have? Piața de marketing tentantă a Chinei - de ce să vă temeți? Cum să te comporți la expozițiile străine pentru a „smulge crema”?

Snezhanna Kulinskaya, Director de Dezvoltare al Qmobi, o agenție de marketing mobil ai cărei clienți includ giganți precum AliExpress, Badoo, Yandex și MegaFon, își împărtășește experiența, sfaturile și hackurile de afaceri.

Spune-ne cum a început agenția, cum s-a prezentat pe piață, care este misiunea companiei?

Agenția a început ca o mică echipă de cumpărare media. 3-4 persoane au achiziționat trafic mobil pentru proprietarii de aplicații mobile. A fost o companie de servicii care a oferit servicii. După un timp, băieții au ajuns la ideea că trebuie să creeze un brand, să-l dezvolte și să meargă la conferințe. Apoi a apărut numele Qmobi, sub care compania continuă să se dezvolte.

Care sunt specificul companiei tale? Cum este marketingul mobil diferit de marketingul live?

Ce a ajutat compania dumneavoastră să intre pe piață, să găsească clienți străini?

Principalul lucru este echipa. La început, trebuie să angajezi doar oameni foarte motivați și, dacă este posibil, „universali”, care nu se feresc să îndeplinească sarcini complet diferite, lucrând atât cu capul, cât și cu mâinile, conectând toate resursele, căutând răspunsuri la întrebări. O astfel de persoană poate vorbi cu clientul la telefon și poate privi codul din front-end și poate participa la o sesiune de brainstorming privind prețurile. La început, ai nevoie de oameni cu experiență și abia apoi poți să iei oameni cu ochi arzători și să termini de predat.

Cum ți-ai obținut primii clienți? Când a început accentul pe piețele externe?

Orientarea către piețele externe a fost chiar și atunci când compania doar se gândea. Mobilul rusesc este o mică parte din lume. Clienții mari cu bugete uriașe de marketing sunt în străinătate, dar sunt gata să cumpere utilizatori ruși pentru produsul lor. Le oferim servicii atât pe piețele externe, cât și în Rusia. Primii clienți ai Qmobi au fost atât din Rusia, cât și din străinătate. Am angajat o echipă cu experiență, iar angajații aveau deja propriul bazin de clienți. Astăzi principalii noștri clienți sunt Rusia și China.

Cum diferă clienții noștri de cei chinezi?

Există o diferență uriașă în procesele de afaceri. Mentalitatea rusă este mai aproape de cea europeană. Proiectele se discută după principiul „scaune dimineața, bani seara”. În primul rând, se discută condițiile de livrare, termenii, prețul. Dacă toată lumea este mulțumită de totul, am semnat un contract și am început să lucrăm. Pentru chinezi, procesul de coordonare este construit diferit, durează mai mult, contactele personale sunt importante. Începutul este posibil doar după o întâlnire live. Vânzarea la rece nu funcționează - chinezii trebuie să vadă că ești o persoană reală în care se poate avea încredere.

Aveți clienți din alte țări? Care sunt specificul lor?

Da, din Europa și America. Le este puțin greu să înceapă să lucreze cu o companie rusă. Dacă compania este complet străină, nu există manageri ruși ca punct de contact, atunci Rusia arată ca un „urs înfricoșător” pentru ei. S-ar putea să le fie frică de lucruri procedurale, probleme cu băncile, crize, teamă că plata nu va ajunge, sau pur și simplu veți dispărea. Totuși, după o experiență de succes, și mai ales după o întâlnire live, contactul crește împreună.

În plus, piața IT din Rusia are o calitate ridicată a serviciilor și produselor.

Cum cauti clienti din strainatate?

Vânzările noastre sunt construite în mai multe etape. Există vânzări la rece, apeluri la rece tipice și primele scrisori. Apoi, cu o probabilitate de 90%, mergem la un eveniment străin, la o expoziție, forum sau conferință, și acolo ne facem deja întâlniri cu companii. Vânzarea și încheierea contractului are loc în timpul unei întâlniri live. Așa obținem clienți străini - din evenimente live. Participarea la acestea arată că compania este autoritară, de succes. Dacă ești văzut în mod constant la evenimente internaționale, atunci ei te percep ca pe un expert. Am început să mergem la târguri în urmă cu doi ani, iar de atunci a avut loc o creștere uriașă a profiturilor.

Mergi deja pregătit, cu o listă de contacte calde?

Da, conferințele publică listele de participanți în avans sau există o listă de participanți de anul trecut disponibilă. Reprezentați deja un grup de companii care vor fi acolo. Folosim LinkedIn ca unul dintre principalele canale de comunicare cu clientii straini, ne facem programare din timp. De asemenea, majoritatea conferințelor majore au funcționalitatea de a programa întâlniri la evenimentul în sine. Puteți trimite întrebări companiilor de interes, puteți obține răspunsuri, puteți stabili un loc de întâlnire și puteți discuta despre cooperare.

La câte evenimente chinezești participi?

În contextul anual - nu, dar în ceea ce privește profitabilitatea, ele diferă semnificativ. În Europa, există un număr mare de evenimente în mobil - conferințe individuale de jocuri, evenimente generale, unde sunt demonstrate aplicații, axate atât pe B2B, cât și pe B2C. Dar în funcție de rezultatele pe care le aducem, în timp ce China lucrează cel mai tare. În Europa, numărul de agenții per client este în afara topurilor, iar clienții sunt spam cu oferte. Ei comunică cu atenție, neagă. Când vii la un eveniment chinezesc, nu sunt prea multe companii. Evenimentul nu este ieftin, așa că nu toată lumea își poate permite să participe. Și chinezii percep oamenii care pot călători cât de departe ca experți, comunică cu ei diferit.

Cât de fiabil este clientul chinez?

Există un risc în ceea ce privește comunicarea. Este foarte ușor să distrugi o relație bună cu chinezii dacă te comporți incorect în interacțiunea personală. Este necesar să se țină cont de particularitatea culturii de afaceri, a interacțiunii vorbirii. Chinezii nu spun direct „nu”, înlocuindu-l cu expresiile „să discutăm mâine”, „să revenim la asta mai târziu”. Este important să anticipați, să citiți literalmente în ochi și să puneți întrebări conducătoare. „Poate avem nevoie de referințe de la clienții noștri chinezi? Ai nevoie de mai multe informații? Cu ce ​​vă pot ajuta?" În ceea ce privește plățile, chinezii sunt de încredere, dar întârzie plățile - cred că toată lumea știe asta. Contractul prevede plata după 30 de zile, dar de fapt apare după 60 sau chiar 90. Europa și SUA diferă în acest sens: pentru ei cuvântul scris pe hârtie este lege.

Ce alte nuanțe mai sunt atunci când căutați clienți în străinătate?

Trebuie să aveți o persoană juridică străină și un cont la o bancă străină. Totul ar trebui să fie în ordine cu documentele. Americanii, germanii și alții nu se vor asocia niciodată cu cei care nu plătesc taxe, nu au acte de certificare etc.

Plățile dvs. trec printr-o persoană juridică rusă sau străină? Cât de ușor? În ce monedă?

Și așa și așa. Plățile se fac întotdeauna în dolari.

Relația dvs. cu un client este o singură dată sau pe termen lung?

90% dintre clienții noștri sunt obișnuiți. Există o strategie de câștig cu câștigători, este foarte relevantă pentru companiile de servicii. Dacă oferiți servicii companiilor pentru care totul funcționează deja, „locomotiva se mișcă”, doar deserviți această „locomotivă” în timp util și de înaltă calitate, atunci totul va fi bine și pentru dvs.

Ce este inclus în linia dvs. de servicii?

Servicii complete de marketing mobil: promovare aplicatie de mobilși analitice ale acestui progres. Ce fel de trafic am primit, cât timp stau utilizatorii în aplicație, ce acțiuni efectuează, ce poate fi îmbunătățit în aplicație pentru a crește activitatea utilizatorilor.

Utilizatorii străini sunt diferiți de cei ruși?

Desigur, prețul pentru achiziționarea acestora și a altora este diferit. Cei mai plătitori utilizatori în B2C sunt țările vorbitoare de engleză, Japonia, Franța, Germania. Și abia apoi vine Rusia și țările în curs de dezvoltare. Utilizatorii ruși preferă modelul free to play, atunci când li se oferă o perioadă de încercare gratuită sau se acordă o perioadă de probă sau aplicația este complet gratuită, iar funcționalitatea individuală poate fi achiziționată.

Care este mai greu de promovat: aplicațiile B2B sau B2C?

În China, aplicațiile sunt mai căutate în engleză sau chineză?

În China, afacerile de succes sunt copiate cu mare succes și, într-un sens bun al cuvântului, încearcă agresiv să muște o parte din noua piață. Am văzut un model de afaceri cool, l-am copiat, l-am localizat, l-am propagat, am angajat imediat un personal de programatori, l-am modificat ușor și l-am adaptat pentru piața asiatică. Dacă văd că funcționează, câștigă bani din asta - angajează imediat o echipă și o traduc în engleză.

Există dificultăți legate de limbaj la locul de muncă?

Da, există un firewall în China care închide internetul chinez din întreaga lume. Au propriile lor motoare de căutare, propriile lor servicii, rețele sociale - totul este în chineză. Poate de aceea nu au o nevoie urgentă de a învăța limba engleză. Este greu să interacționezi cu ei. Vara am fost la o expoziție uriașă de jocuri în China și aproximativ 70 la sută din cabine - nimeni nu vorbește engleza. Întrebați: „Vorbiți engleza?” Ei răspund: „Puțin”. Dar de fapt nu este nici măcar puțin. Din cauza barierei lingvistice, vânzările la rece sunt dificile. Cum să treci de bariera de secretariat dacă secretara nu te înțelege? Prin urmare, vă recomandăm să aveți un specialist care vorbește chineza atunci când intră pe piața chineză.

Cum să te pregătești pentru o călătorie în China?

Majoritatea evenimentelor chinezești sunt la scară largă, vor fi multe pavilioane, o persoană nu va avea fizic timp să le proceseze, așa că trebuie să iei mai multe persoane cu tine. Oamenii de la cabine obosesc foarte tare pentru că un număr incredibil de oameni vin la ei, așa că recomandăm să faci toate lucrurile importante în prima zi. Daca expozitia dureaza 2-3 zile, atunci exista riscul ca in a doua zi dupa ora 15:00 sa nu mai gasesti pe nimeni. Oamenii obosesc foarte tare și închid tribunele. În plus, trebuie să iei cu tine o persoană care vorbește chineză, pentru că fără el chiar și mișcarea ta prin oraș va fi dificilă. Taximetriștii nu vorbesc engleza - la fel ca ai noștri. Înregistrați-vă într-un hotel, cumpărați o cartelă SIM - pentru aceasta aveți nevoie de una chinezească. Întâlnirile importante ar trebui programate în avans și nu încercați să găsiți pe cineva doar la standuri. Întâlnirile de birou funcționează bine în China. Deoarece ați ajuns deja până aici, atunci planificați încă 2-3 zile după eveniment pentru întâlniri personale.

Este mai bine să aduci un interpret din Rusia sau să-l cauți local?

Ne luăm persoana din Rusia, care înțelege subiectul marketingului mobil. Iar pentru nevoi de zi cu zi, cum ar fi apelarea unui taxi, puteți folosi serviciile unui interpret local, care va fi asigurat de compania organizatoare.

Aveți un agent pe piața chineză sau lucrați cu clienții de la distanță?

Lucrăm de la distanță și avem o reprezentanță în Thailanda. Thai pot zbura în China - este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

Care ar trebui să fie standul - neapărat mare și vizibil?

Desigur, un stand mare și frumos funcționează mai bine. Ce rost are să iei un stand minuscul în colțul holului, dacă într-un foișor imens pur și simplu nu vor ajunge la tine? Dacă vă declarați că sunteți o companie internațională cool, atunci rezervați un stand cool. Dacă acest eveniment este țintit pentru tine și înțelegi că vor fi mulți clienți, așa că aduci un personal bun care poate lucra la expoziții internaționale, atunci este mai bine să cheltuiești banii pe un loc accesibil. Conferințele dau roade dacă la ele merg oamenii potriviți.

Ce expoziții comerciale plătesc bine?

În China - ChinaJoy, în alte regiuni - CasualConnect, Mobile World. Recent, s-a dezvoltat conferința White Nights, care este organizată de compania Nevosoft din Sankt Petersburg. Ultima conferință a avut loc la Moscova la nivel internațional. Acum puteți merge acolo nu numai de dragul clienților, ci și pentru partea de conținut - există ceva de ascultat.

Companiile străine care comandă promovare de marketing pe piața lor caută o companie „nativă” sau sunt gata să ia în considerare una străină?

Depinde de regiune. Companiile americane și europene nu le pasă cu cine lucrează. Le pasă de preț, de nivelul serviciilor oferite și de ordinea din documente. Pentru chinezi, din cauza barierei lingvistice și a nivelului de încredere, este de preferat să lucreze cu compatrioții. Pentru că de îndată ce o companie chineză se gândește să comande un serviciu, apare imediat o altă companie chineză, gata să-l presteze.

În ce limbă întocmiți contracte cu partea chineză?

În limba engleză.

Ce hack de afaceri ați dori să împărtășiți celor care doresc să învețe de la tine?

Dacă vă simțiți pregătit să vă prezentați produsul, continuați și primiți feedback live de la clienți. De la nimeni nu vei auzi mai bine despre produsul sau serviciul tău decât de la utilizatorii finali. La evenimentele internaționale, poți auzi tendințele din industrie, poți învăța lucruri noi și poți înțelege că înainte ai „fiert” în oală, și nu în realitățile pieței. Dacă lucrați cu anumite regiuni, este mai bine să aveți un reprezentant acolo, astfel încât acesta să fie în permanență pe piață și să poată conduce la interacțiune live.

Nu este un secret pentru nimeni că lucrătorii creativi sunt apreciați mult mai mult în țările occidentale și în Europa. Este suficient să citești poveștile freelancerilor care au avut de-a face cu clienți străini și vei înțelege imediat că lucrul cu aceștia este nu numai plăcut, ci și mult mai profitabil.

Desigur, mulți specialiști autohtoni au probleme cu bariera lingvistică, dar dacă vorbești mai mult sau mai puțin engleza, atunci ar trebui să-ți încerci norocul la una dintre schimburile străine. Desigur, există resurse atât de puternice precum Upwork, Freelancer.com și altele, dar trebuie să recunoașteți că nu toată lumea este capabilă să concureze cu specialiști de înaltă calificare sau să-i arunce pe indieni. Între timp, îmi doresc foarte mult să lucrez cu străini.

Am decis să vă oferim o mică listă de resurse în care puteți găsi un loc de muncă la distanță în personalul unei companii străine. Și, în timp ce majoritatea ofertelor sunt locuri de muncă vacante, există adesea anunțuri excelente pentru liber profesioniști printre ele.

UNDE SĂ CAUTĂ CLIENȚI STRĂINI?

Coroflot

Unul dintre cele mai vechi site-uri care a fost lansat în 1997. Creată la vremea sa de designeri, resursa funcționează în continuare pentru oamenii creativi, ajutându-i să-și găsească de lucru în companii de diverse orientări și geolocații. Aici găsești oferte de locuri de muncă interesante, împărțite pe categorii pentru o căutare mai ușoară. În plus, vă puteți abona la newsletter-ul zilnic și puteți primi informații despre noile posturi vacante care au apărut pe adresa dvs. de e-mail.

Locuri de munca autentice

Site-ul nu este nou, dar nu aparține celor mai vechi resurse cu muncă. Cu toate acestea, lista clienților care au folosit vreodată serviciile Authentic Jobs poate fi numită de încredere. Judecă singur - Mercedes-Benz, Apple, Booking.com, Tesla și alte o duzină de companii la fel de celebre. În cea mai mare parte, există anunțuri de angajare cu normă întreagă, dar există și posturi vacante pentru liber profesioniști. Deci, de exemplu, unui designer digital de la distanță i se oferă un loc de muncă cu un salariu de 300 USD pentru o zi de lucru de 8 ore. O afacere bună, cred că da.

Behance

Mulți dintre voi cunoașteți acest site ca fiind un loc grozav pentru a vă posta munca și a crea un portofoliu, dar vă oferă și posibilitatea de a găsi clienți străini într-o secțiune specială rezervată forumului de postare a locurilor de muncă. Ca și în cazul celor două servicii anterioare, majoritatea clienților caută angajați de birou, dar puteți găsi locuri de muncă independente uimitoare. În mare parte sunt necesari designeri grafici și dezvoltatori cu trei ani de experiență sau mai mult, așa că noii veniți cu greu ar trebui să încerce să-și caute un loc de muncă pe Behance.

Krop

Multă muncă pentru designeri cu condiții flexibile. Angajatorii sunt gata să ofere gratuit un post vacant, atât la distanță, cât și la birou. Totul va depinde de calificările și experiența dvs. de lucru. Există multe oferte pentru cei care doresc să-și găsească un loc de muncă stabil cu un salariu de 20-30 de dolari pe oră, dar există și proiecte pe termen scurt de la o săptămână la două luni.

Dacă scopul tău este să intri pe piața externă, atunci sperăm că lista noastră te va ajuta puțin cu asta!

Dacă nu aveți relații stabilite cu un furnizor (producător) / cumpărător al anumitor bunuri sau servicii, sau furnizorul / cumpărătorul dvs. existent nu răspunde nevoilor dvs. de afaceri, angajații LCM GROUP care vorbesc mai multe limbi străine vor selecta pentru dvs. cele mai bune contraparte pentru import sau export, desfășurați negocieri precontractale în numele dumneavoastră pentru a obține cea mai bună ofertă comercială de la furnizor/cumpărător și pregătiți baza pentru încheierea unui contract economic străin.

Aceste servicii sunt furnizate în cadrul unei relații contractuale. Interacțiunea se realizează după cum urmează:

1. Voi decideți asupra caracteristicilor produsului al cărui furnizor trebuie să-l găsiți. Produsul trebuie descris în așa fel încât specialiștii să aibă posibilitatea clară de a-l identifica în procesul de căutare. În plus, clientul poate furniza caracteristicile unui potențial furnizor (mărimea companiei, productivitatea, vârsta companiei, dacă furnizorul ar trebui să fie producător de mărfuri). Este obligatorie definirea regiunii de căutare. Se poate referi la o anumită țară sau la un grup de țări. Cu cât problema inițială este mai specific formulată, cu atât este mai probabilă succesul căutării unui furnizor.
2. Înainte de a începe lucrul, specialiștii companiei de logistică LCM GROUP analizează realitatea implementării sarcinii stabilite de client.
3. Căutarea furnizorilor străini se realizează cu implicarea agenților holdingului internațional LCM GROUP din diverse țări, precum și folosind baze de date deschise și închise. De obicei, specialiștii găsesc mai mulți furnizori ai produsului dorit. Pentru a determina conformitatea furnizorului și a mărfurilor cu caracteristicile declarate de client, specialiștii în comerț exterior conduc negocieri preliminare cu reprezentanții companiei furnizorului, în urma cărora se formează o idee despre furnizor și posibile condiții comerciale de cooperare cu l.
4. Dacă este necesar, este posibilă și colectarea informațiilor despre furnizor din surse terțe pentru a verifica fiabilitatea și reputația de afaceri a acestuia pe piață, precum și o analiză calitativă a condițiilor de cooperare pe care furnizorul îți oferă și compararea acestora cu termenii contrapartidelor alternative. Vă recomandăm să verificați în toate etapele de lucru, mai ales înainte de semnarea primului contract economic străin și de transferul de fonduri în contul unui furnizor străin.

Plăcerea dumneavoastră din activitatea economică străină este preocuparea noastră plăcută!

Click pentru a mari

Etapele formării exportului

1. Selectia pietei

Ce criterii folosește compania dumneavoastră pentru a selecta o piață țintă? Când punem această întrebare, primim o varietate de răspunsuri:

• Ați lucrat deja cu parteneri locali sau ați fost în călătorii de afaceri într-o anumită țară, există o înțelegere a modului în care se desfășoară afacerile acolo.
• Un număr mare de solicitări dintr-o anumită țară.
• Presupunerea că această piață este promițătoare.

Toate aceste motive sunt destul de de înțeles. În funcție de specificul afacerii, atunci când alegeți o piață, este necesar să ne bazați pe 2 strategii principale:

1. Dacă sunteți producător de bunuri sau servicii, puteți colecta statistici prin cercetare documentară folosind codurile de produs TN VED, făcând întrebări din surse precum trademap.org, Biroul de Statistică al Uniunii Europene Eurostat, Baza de date statistică a Națiunilor Unite privind comerțul cu mărfuri, Organizația Mondială a Comerțului. Profiluri, FITA și un director internațional al asociațiilor comerciale și profesionale.
2. Dacă aveți produse inovatoare, atunci colectarea informațiilor ar trebui să fie efectuată folosind o strategie diferită - direct de la potențialii parteneri sau clienți. Puteți colecta o listă cu institutele de cercetare din țara țintă și să le contactați dacă sunteți interesat să colaborați.

2. Definirea publicului țintă

Pentru unele companii funcționează o strategie de vânzări directe, pentru altele este mai ușor să intri printr-o strategie de export indirect, având găsit 1-2 potențiali parteneri. Dacă, de exemplu, luați , să zicem, pentru dezvoltatorii de oferte mobile sau software, puteți căuta clienți direcți trimițând oferte comerciale direct companiilor sau puteți găsi potențiali parteneri care să intre în pool-ul subcontractanților lor. Când există proiecte care sunt relevante pentru dvs., veți fi sunat și vi se va oferi să vă stabiliți prețul.

Dacă, de exemplu, sunteți producător de mobilă, atunci ar trebui să vă gândiți cum să intrați cel mai bine pe piață: căutați distribuitori mari, în acest caz, ciclul de vânzări este probabil mai lung decât intrarea în magazine mici online sau cu amănuntul cu o invitație la coopera. Din practică, în acest din urmă caz, oferta de preț va juca un rol important. Va fi foarte important să vă evidențiați în mod clar avantajele competitive. O altă opțiune despre care puțini oameni o cunosc este participarea la licitații în UE. Este posibil să nu câștigați licitația de primele câteva ori, dar aceasta este o șansă bună de a vă face remarcat.

3. Domenii și metode de căutare a informațiilor

Pentru a căuta informații pe noua piață, puteți folosi atât platforme plătite, cât și platforme gratuite. Acestea din urmă, de exemplu, includ LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages sau Kompass (un director de afaceri care conține informații despre peste două milioane de companii din 70 de țări).

4. Repartizarea domeniului de căutare în companie

Puteți căuta pe cont propriu sau puteți implica specialiști. În același timp, specialiștii pot selecta manual potențialii parteneri prin resursele de mai sus sau pot cumpăra contacte din baze de date plătite pentru dezvoltare ulterioară. De exemplu, dacă achiziționați o bază de date cu peste o mie de potențiali parteneri în segmentul materialelor artistice (căutați furnizori în țările UE), ar trebui să înțelegeți aproximativ că până la 20-25% dintre contacte nu vor fi întotdeauna vizate și primul pas în dezvoltarea bazei de date de către angajații dvs. din outsourcing va fi calificarea și actualizarea ulterioară a acesteia. Din experiența noastră, rezultă de obicei că eșantionul pentru baza plătită este de aproximativ 1235 de contacte care se încadrează în segment, dintre care 239 sunt calificate manual ca potențiale, 39 sunt selectate ca prioritate cea mai mare, dintre care 7 au numărul maxim de articole. la cerere. După elaborare, rezultă că 6 firme achiziționează produse din a 7-a, care este principalul furnizor de pe piață. Bingo!

5. Strategii de căutare

În orice întreprindere, principalul lucru este strategia. Dezvoltarea afacerilor atât pe piața internă, cât și pe cea externă, poți folosi 2 strategii principale: cauți sau ești găsit. Acolo unde poți căuta contacte de afaceri în străinătate pe cont propriu sau cu ajutorul specialiștilor, ne-am gândit deja, hai să vedem cum poți atrage atenția partenerilor străini asupra proiectului tău.

• În primul rând, acestea sunt profiluri și grupuri profesionale și în rețelele socialeîntr-o limbă străină ( , .

Orice antreprenor de succes se confruntă mai devreme sau mai târziu cu nevoia de a extinde afacerea, ceea ce va oferi o oportunitate de a crește veniturile. Necesită întotdeauna o finanțare semnificativă. Dar există metode care vă permit să reduceți costul atragerii de noi clienți și, în același timp, să dați rezultate excelente. Deosebit de interesantă este ideea de a aduce activitățile la un nivel calitativ. nou nivel- cauta cumparatori in strainatate.

Cum se organizează o căutare de clienți în străinătate

Necesitatea extinderii pieței în străinătate necesită costuri semnificative. Prin urmare, această problemă trebuie abordată în mod responsabil și luată în considerare. diverse metode promovarea produselor si gasirea potentialilor clienti. Pentru a găsi cumpărători în străinătate, de exemplu în China, puteți folosi mai multe metode:

• plecați în străinătate și organizați o prezentare a bunurilor și serviciilor companiei dvs., ceea ce va implica destul de mulți bani și timp
• participa la o expoziție internațională, dar, de regulă, costul unor astfel de evenimente este destul de mare
• se aplică unei companii ai cărei manageri sunt angajați în promovarea de bunuri și servicii în străinătate
• comandați un serviciu pentru găsirea de noi clienți în străinătate, de exemplu, în China pe platforma Yudu, indicând prețul dorit pentru atragerea de clienți potențiali

Avantajele generarii de lead-uri fata de alte metode de promovare a bunurilor si serviciilor

Atragerea de noi clienți este cheia dezvoltării de succes a oricărei afaceri. Fiecare manager de organizație de vânzări știe cât de important este să abordeze această problemă în mod profesional, mai ales când vine vorba de găsirea cumpărătorilor în străinătate. Aici, promovarea de înaltă calitate a bunurilor și serviciilor pe o nouă piață de vânzări și generarea de lead-uri organizată corespunzător ies în prim-plan.

Ce este interesant în a comanda servicii de generare de clienți potențiali:

• cost redus în comparație cu promovarea independentă a bunurilor și serviciilor
• posibilitatea de a găsi cumpărători în străinătate
• aflux de noi clienți

Dacă decideți să găsiți clienți din China și doriți să o faceți ieftin și de înaltă calitate, cel mai ușor și drumul rapid- plasarea unei comenzi pentru servicii de generare de lead-uri pe platforma YouDo. Ce vei primi:

• selectarea rapidă a executorului ordinului
• generarea de clienți potențiali de înaltă calitate și căutarea de clienți potențiali
• capacitatea de a găsi rapid și ieftin cumpărători în China
• selectarea unui artist pe baza evaluării și recomandărilor acestuia

Dacă nu aveți o marjă mare de timp, abilități relevante pentru a atrage clienți sau doar doriți să încredințați această sarcină unor profesioniști, atunci ar trebui să acordați atenție serviciului YouDo.

După ce ați decis să comandați un serviciu în sistemul Yuda pentru căutarea și atragerea potențialilor clienți în străinătate, veți primi oferte de la interpreți care sunt gata să ofere un serviciu profesional de generare de lead-uri într-un timp scurt. De asemenea, puteți găsi prețuri pentru serviciile care vă interesează pe site-ul YouDo.