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Comment trouver des clients en Europe. Histoires d'hommes d'affaires qui ont réussi à gagner de l'argent sur les marchés de l'UE. Note à l'exportateur : comment trouver des contacts commerciaux fiables à l'étranger

Comment une agence de marketing peut-elle pénétrer le marché et trouver des clients étrangers ? Qu'en est-il de la génération du millénaire lorsque les anciennes astuces marketing ne fonctionnent pas ? Qu'est-ce que la cécité des bannières ? Qu'est-ce qui est le plus important lors de l'embauche d'employés - l'expérience ou les yeux brûlants ? La participation à des expositions - une perte de temps ou un must-have ? Le marché marketing tentant de la Chine - que craindre ? Comment se comporter sur les salons étrangers pour « écrémer la crème » ?

Snezhanna Kulinskaya, directrice du développement de Qmobi, une agence de marketing mobile qui compte parmi ses clients des géants tels qu'AliExpress, Badoo, Yandex et MegaFon, partage son expérience, ses astuces et ses astuces commerciales.

Racontez-nous comment l'agence a démarré, comment s'est-elle présentée sur le marché, quelle est la mission de l'entreprise ?

L'agence a commencé comme une petite équipe d'achat de médias. 3 à 4 personnes ont acheté du trafic mobile pour les propriétaires d'applications mobiles. C'était une société de services qui fournissait des services. Au bout d'un moment, les gars ont eu l'idée qu'ils devaient créer une marque, la développer et aller à des conférences. Puis le nom Qmobi est apparu, sous lequel l'entreprise continue de se développer.

Quelles sont les spécificités de votre entreprise ? En quoi le marketing mobile est-il différent du marketing en direct ?

Qu'est-ce qui a aidé votre entreprise à entrer sur le marché, à trouver des clients étrangers ?

L'essentiel c'est l'équipe. Au début, vous ne devez embaucher que des personnes très motivées et, si possible, «universelles» qui n'hésitent pas à effectuer des tâches complètement différentes, à travailler de la tête et des mains, à connecter toutes les ressources, à chercher des réponses aux questions. Une telle personne peut parler au client au téléphone, regarder le code dans le frontal et participer à une séance de remue-méninges sur la tarification. Au début, vous avez besoin de personnes expérimentées, et ce n'est qu'alors que vous pourrez prendre des personnes aux yeux brûlants et finir de les enseigner.

Comment avez-vous trouvé vos premiers clients ? Quand l'accent mis sur les marchés étrangers a-t-il commencé ?

L'orientation vers les marchés étrangers était même au moment où l'entreprise ne faisait que penser. Le mobile russe est un petit morceau du monde. De gros clients avec d'énormes budgets marketing sont à l'étranger, mais ils sont prêts à acheter des utilisateurs russes pour leur produit. Nous leur fournissons des services à la fois sur les marchés étrangers et en Russie. Les premiers clients de Qmobi étaient à la fois russes et étrangers. Nous avons embauché une équipe expérimentée et les employés avaient déjà leur propre bassin de clients. Aujourd'hui, nos principaux clients sont la Russie et la Chine.

En quoi nos clients diffèrent-ils des clients chinois ?

Il y a une énorme différence dans les processus d'affaires. La mentalité russe est plus proche de celle de l'Europe. Les projets sont discutés selon le principe « des chaises le matin, de l'argent le soir ». Tout d'abord, les modalités de livraison, les modalités, le prix sont discutés. Si tout le monde est satisfait de tout, nous signons un contrat et commençons à travailler. Pour les Chinois, le processus de coordination se construit différemment, il prend plus de temps, les contacts personnels sont importants. Le départ n'est possible qu'après une réunion en direct. La vente à froid ne fonctionne pas - les Chinois ont besoin de voir que vous êtes une vraie personne en qui on peut avoir confiance.

Avez-vous des clients d'autres pays ? Quelles sont leurs spécificités ?

Oui, d'Europe et d'Amérique. C'est un peu difficile pour eux de commencer à travailler avec une entreprise russe. Si l'entreprise est complètement étrangère, il n'y a pas de managers russes comme point de contact, alors la Russie ressemble à un "gros ours effrayant" pour eux. Ils peuvent avoir peur des choses procédurales, des problèmes avec les banques, des crises, craindre que le paiement ne parvienne pas ou que vous disparaissiez tout simplement. Cependant, après une expérience réussie, et surtout après une rencontre en direct, le contact grandit ensemble.

En outre, le marché informatique russe dispose d'une grande qualité de services et de produits.

Comment recherchez-vous des clients étrangers ?

Nos ventes se construisent en plusieurs étapes. Il y a des ventes à froid, des appels à froid typiques et des premières lettres. Ensuite, avec une probabilité de 90%, on va à un événement étranger, à un salon, un forum ou une conférence, et là on prend déjà rendez-vous avec des entreprises. La vente et la conclusion du contrat ont lieu lors d'une réunion en direct. C'est ainsi que nous obtenons des clients étrangers - à partir d'événements en direct. Leur participation montre que l'entreprise fait autorité et réussit. Si vous êtes constamment vu lors d'événements internationaux, ils vous perçoivent comme un expert. Nous avons commencé à participer à des salons professionnels il y a deux ans, et depuis lors, il y a eu une énorme augmentation des bénéfices.

Allez-vous déjà préparé, avec une liste de contacts chaleureux ?

Oui, les conférences publient des listes de participants à l'avance, ou une liste des participants de l'année dernière est disponible. Vous représentez déjà un vivier d'entreprises qui seront là. Nous utilisons LinkedIn comme l'un des principaux canaux de communication avec les clients étrangers, nous prenons rendez-vous à l'avance. En outre, la plupart des grandes conférences ont la fonctionnalité de planifier des réunions lors de l'événement lui-même. Vous pouvez envoyer des demandes de renseignements aux entreprises qui vous intéressent, obtenir des réponses, fixer un lieu de rencontre et discuter de coopération.

À combien d'événements chinois assistez-vous ?

Dans le contexte annuel - non, mais en termes de rentabilité, ils diffèrent considérablement. En Europe, il existe un grand nombre d'événements dans le mobile - des conférences de jeu individuelles, des événements généraux, où des applications sont présentées, axées à la fois sur le B2B et le B2C. Mais selon les résultats que nous apportons, alors que la Chine travaille le plus cool. En Europe, le nombre d'agences par client est hors normes et les clients sont inondés d'offres. Ils communiquent soigneusement, nient. Quand vous venez à un événement chinois, il n'y a pas trop d'entreprises. L'événement n'est pas bon marché, donc tout le monde ne peut pas se permettre d'y participer. Et les Chinois perçoivent les gens qui peuvent voyager aussi loin que des experts, ils communiquent différemment avec eux.

Quelle est la fiabilité du client chinois ?

Il y a un risque en termes de communication. Il est très facile de détruire une bonne relation avec les Chinois si vous vous comportez de manière incorrecte dans vos interactions personnelles. Il est nécessaire de prendre en compte la particularité de la culture d'entreprise, l'interaction de la parole. Les Chinois ne disent pas "non" directement, le remplaçant par les phrases "discutons-en demain", "revenons-y plus tard". Il est important d'anticiper, de lire littéralement dans les yeux et de poser des questions orientées. « Peut-être avons-nous besoin de références de nos clients chinois ? Besoin de plus d'informations? Comment puis-je vous aider?" En termes de paiements, les Chinois sont fiables, mais ils retardent les paiements - je pense que tout le monde le sait. Le contrat stipule un paiement après 30 jours, mais en fait il intervient après 60 voire 90. L'Europe et les USA diffèrent sur ce point : pour eux, la parole écrite sur papier fait loi.

Quelles autres nuances y a-t-il lors de la recherche de clients à l'étranger ?

Vous devez avoir une personne morale étrangère et un compte dans une banque étrangère. Tout doit être en ordre avec les documents. Les Américains, les Allemands et les autres ne s'associeront jamais à ceux qui ne paient pas d'impôts, n'ont pas de documents de certification, etc.

Vos paiements transitent par une personne morale russe ou étrangère ? Comment plus facile? Dans quelle devise ?

Et ainsi et ainsi. Les paiements sont toujours effectués en dollars.

Votre relation avec un client est-elle ponctuelle ou à long terme ?

90% de nos clients sont des habitués. Il y a une stratégie gagnant avec gagnants, c'est très pertinent pour les entreprises de services. Si vous fournissez des services à des entreprises pour lesquelles tout fonctionne déjà, "la locomotive est en marche", il vous suffit d'entretenir cette "locomotive" de manière rapide et de haute qualité, alors tout ira bien pour vous aussi.

Qu'est-ce qui est inclus dans votre gamme de services ?

Marketing mobile à service complet : Promotion application mobile et l'analyse de ces progrès. Quel type de trafic nous avons reçu, combien de temps les utilisateurs restent dans l'application, quelles actions ils effectuent, ce qui peut être amélioré dans l'application pour augmenter l'activité des utilisateurs.

Les utilisateurs étrangers sont-ils différents des russes ?

Bien sûr, le prix d'acquisition de ceux-ci et d'autres est différent. Les utilisateurs les plus payants en B2C sont les pays anglophones, le Japon, la France, l'Allemagne. Et alors seulement viennent la Russie et les pays en développement. Les utilisateurs russes préfèrent le modèle de jeu gratuit, lorsqu'ils bénéficient d'un essai gratuit, ou d'une période d'essai, ou que l'application est entièrement gratuite et que des fonctionnalités individuelles peuvent être achetées.

Qu'est-ce qui est le plus difficile à promouvoir : les applications B2B ou B2C ?

En Chine, les applications sont plus demandées en anglais ou en chinois ?

En Chine, les entreprises prospères sont copiées avec beaucoup de succès et, dans le bon sens du terme, elles essaient agressivement de s'emparer d'un morceau du nouveau marché. Nous avons vu un modèle commercial sympa, l'avons copié, localisé, propagé, immédiatement embauché une équipe de programmeurs, légèrement modifié et adapté au marché asiatique. S'ils voient que cela fonctionne, ils gagnent de l'argent - ils engagent immédiatement une équipe et le traduisent en anglais.

Y a-t-il des difficultés liées à la langue au travail?

Oui, il y a un pare-feu en Chine qui ferme l'Internet chinois du monde entier. Ils ont leurs propres moteurs de recherche, leurs propres services, leurs réseaux sociaux, tout est en chinois. C'est peut-être pour cela qu'ils n'ont pas un besoin urgent d'apprendre l'anglais. Il est difficile d'interagir avec eux. En été, nous sommes allés à une immense exposition de jeux en Chine et environ 70% des stands - personne ne parle anglais. Vous demandez : « Parlez-vous anglais ? Ils répondent : « Un peu ». Mais en fait ce n'est même pas peu. En raison de la barrière de la langue, les ventes à froid sont difficiles. Comment franchir la barrière du secrétariat si la secrétaire ne vous comprend pas ? Par conséquent, nous vous recommandons de faire appel à un spécialiste qui parle chinois lors de votre entrée sur le marché chinois.

Comment préparer un voyage en Chine ?

La plupart des événements chinois sont à grande échelle, il y aura de nombreux pavillons, une personne n'aura pas physiquement le temps de les traiter, vous devez donc emmener plusieurs personnes avec vous. Les gens aux stands sont très fatigués car un nombre incroyable de personnes s'approchent d'eux, nous vous recommandons donc de faire toutes les choses importantes le premier jour. Si l'exposition dure 2-3 jours, il y a un risque que le deuxième jour après 15h00, vous ne trouviez personne. Les gens sont très fatigués et éteignent les gradins. De plus, vous devez emmener avec vous une personne qui parle chinois, car sans elle, même vos déplacements dans la ville seront difficiles. Les chauffeurs de taxi ne parlent pas anglais - tout comme les nôtres. Enregistrez-vous dans un hôtel, achetez une carte SIM - pour cela, vous avez besoin d'une carte chinoise. Les réunions importantes doivent être programmées à l'avance et ne pas essayer de trouver quelqu'un uniquement sur les stands. Les réunions de bureau fonctionnent bien en Chine. Puisque vous en êtes déjà là, prévoyez 2 à 3 jours supplémentaires après l'événement pour des réunions personnelles.

Est-il préférable de faire venir un interprète de Russie ou de le chercher sur place ?

Nous prenons notre personne de Russie, qui comprend le sujet du marketing mobile. Et pour les besoins quotidiens comme appeler un taxi, vous pouvez utiliser les services d'un interprète local, qui sera fourni par la société organisatrice.

Avez-vous un agent sur le marché chinois ou travaillez-vous à distance avec des clients ?

Nous travaillons à distance et nous avons un bureau de représentation en Thaïlande. Les Thaïlandais peuvent voler vers la Chine - c'est plus proche et plus pratique pour eux.

Quel devrait être le stand - nécessairement grand et visible?

Bien sûr, un grand beau stand fonctionne mieux. Quel est l'intérêt de prendre un petit stand dans le coin du hall, si dans un immense pavillon, ils ne vous atteindront tout simplement pas ? Si vous vous déclarez être une entreprise internationale cool, réservez un stand cool. Si cet événement est ciblé pour vous et que vous comprenez qu'il y aura de nombreux clients, vous amenez donc un bon personnel capable de travailler dans des expositions internationales, alors il vaut mieux dépenser de l'argent pour un endroit passable. Les conférences sont payantes si les bonnes personnes s'y rendent.

Quels salons rapportent bien ?

En Chine - ChinaJoy, dans d'autres régions - CasualConnect, Mobile World. Récemment, la conférence White Nights s'est développée, organisée par la société de Saint-Pétersbourg Nevosoft. La dernière conférence s'est tenue à Moscou au niveau international. Maintenant, vous pouvez y aller non seulement pour le bien des clients, mais aussi pour la partie contenu - il y a quelque chose à écouter.

Les entreprises étrangères qui commandent une promotion marketing sur leur marché recherchent-elles une entreprise « native » ou sont-elles prêtes à en envisager une étrangère ?

Dépend de la région. Les entreprises américaines et européennes ne se soucient pas de savoir avec qui elles travaillent. Ils se soucient du prix, du niveau des services fournis et de l'ordre dans les documents. Pour les chinois, en raison de la barrière de la langue et du niveau de confiance, il est préférable de travailler avec des compatriotes. Car dès qu'une entreprise chinoise pense à commander un service, une autre entreprise chinoise apparaît immédiatement, prête à le fournir.

Dans quelle langue rédigez-vous les contrats avec la partie chinoise ?

En anglais.

Quel business hack aimeriez-vous partager avec ceux qui veulent apprendre de vous ?

Si vous vous sentez prêt à présenter votre produit, allez-y et obtenez les commentaires des clients en direct. Personne ne vous parlera mieux de votre produit ou service que des utilisateurs finaux. Lors d'événements internationaux, vous pouvez entendre les tendances de l'industrie, apprendre de nouvelles choses et comprendre qu'avant cela, vous "bouilliez" dans votre marmite, et non dans les réalités du marché. Si vous travaillez avec certaines régions, il est préférable d'avoir un représentant sur place afin qu'il soit constamment sur le marché et puisse se déplacer pour une interaction en direct.

Ce n'est un secret pour personne que les travailleurs créatifs sont beaucoup plus valorisés dans les pays occidentaux et en Europe. Il suffit de lire les histoires de freelances qui ont traité avec des clients étrangers et vous comprendrez immédiatement que travailler avec eux est non seulement agréable, mais aussi beaucoup plus rentable.

Bien sûr, de nombreux spécialistes nationaux ont des problèmes avec la barrière de la langue, mais si vous parlez plus ou moins anglais, vous devriez tenter votre chance sur l'un des échanges étrangers. Bien sûr, il existe des ressources aussi puissantes que Upwork, Freelancer.com et d'autres, mais vous devez admettre que tout le monde n'est pas en mesure de rivaliser avec des spécialistes hautement qualifiés ou des Indiens de dumping. En attendant, je veux vraiment travailler avec des étrangers.

Nous avons décidé de vous proposer une petite liste de ressources où vous pouvez trouver un travail à distance dans le personnel d'une entreprise étrangère. Et bien que la plupart des offres soient des postes vacants, il existe souvent d'excellentes annonces pour les indépendants.

OÙ RECHERCHER DES CLIENTS ÉTRANGERS ?

Coroflot

L'un des sites les plus anciens qui a été lancé en 1997. Créée en son temps par des designers, la ressource travaille toujours pour les créatifs, les aidant à trouver du travail dans des entreprises d'orientations et de géolocalisations diverses. Ici vous pouvez trouver des offres d'emploi intéressantes, divisées en catégories pour une recherche plus facile. De plus, vous pouvez vous abonner à la newsletter quotidienne et recevoir des informations sur les nouveaux postes vacants qui sont apparus sur votre adresse e-mail.

Emplois authentiques

Le site n'est pas nouveau, mais il ne fait pas partie des plus anciennes ressources à l'œuvre. Néanmoins, la liste des clients qui ont déjà utilisé les services d'Authentic Jobs peut être qualifiée de digne de confiance. Jugez par vous-même - Mercedes-Benz, Apple, Booking.com, Tesla et une douzaine d'autres entreprises tout aussi célèbres. Il y a principalement des offres d'emploi à temps plein, mais il y a aussi des postes vacants pour les indépendants. Ainsi, par exemple, un concepteur numérique à distance se voit proposer un emploi avec un salaire de 300 $ pour une journée de travail de 8 heures. Bonne affaire, je pense que oui.

Behance

Beaucoup d'entre vous connaissent ce site comme un excellent endroit pour publier vos travaux et créer un portfolio, mais il vous donne également la possibilité de trouver des clients étrangers dans une section spéciale réservée au tableau d'affichage des offres d'emploi. Comme pour les deux services précédents, la plupart des clients recherchent des employés de bureau, mais vous pouvez trouver des emplois indépendants incroyables. La plupart du temps, des graphistes et des développeurs ayant trois ans d'expérience ou plus sont requis. Les nouveaux arrivants ne devraient donc guère essayer de chercher un emploi sur Behance.

Krop

Beaucoup de travail pour les designers avec des conditions flexibles. Les employeurs sont prêts à offrir un poste vacant gratuit, tant à distance qu'au bureau. Tout dépendra de vos qualifications et de votre expérience professionnelle. Il existe de nombreuses offres pour ceux qui souhaitent trouver un emploi stable avec un salaire de 20 à 30 dollars de l'heure, mais il existe également des projets à court terme d'une semaine à deux mois.

Si votre objectif est d'entrer sur le marché étranger, nous espérons que notre liste vous aidera un peu avec cela !

Si vous n'avez pas de relations établies avec un fournisseur (fabricant) / acheteur de certains biens ou services, ou que votre fournisseur / acheteur existant ne répond pas à vos besoins commerciaux, les employés de LCM GROUP qui parlent plusieurs langues étrangères sélectionneront pour vous le meilleur contrepartie à l'importation ou à l'exportation, mener des négociations précontractuelles en votre nom afin d'obtenir la meilleure offre commerciale du fournisseur/acheteur et préparer les bases pour la conclusion d'un contrat économique étranger.

Ces services sont fournis dans le cadre d'une relation contractuelle. L'interaction s'effectue comme suit :

  1. Vous décidez des caractéristiques du produit dont vous devez trouver le fournisseur. Le produit doit être décrit de manière à ce que les spécialistes aient une possibilité claire de l'identifier dans le processus de recherche. De plus, le client peut fournir les caractéristiques d'un fournisseur potentiel (taille de l'entreprise, productivité, âge de l'entreprise, si le fournisseur doit être un fabricant de biens). Il est obligatoire de définir la région de recherche. Il peut faire référence à un pays particulier ou à un groupe de pays. Plus le problème initial est spécifiquement formulé, plus le succès de la recherche d'un fournisseur est probable.
  2. Avant de commencer les travaux, les spécialistes de la société de logistique LCM GROUP analysent la réalité de la mise en œuvre de la tâche fixée par le client.
  3. La recherche de fournisseurs étrangers est effectuée avec la participation d'agents du holding international LCM GROUP dans différents pays, ainsi qu'en utilisant des bases de données ouvertes et fermées. Habituellement, les spécialistes trouvent plusieurs fournisseurs du produit souhaité. Pour déterminer la conformité du fournisseur et des marchandises avec les caractéristiques déclarées par le client, les spécialistes du commerce extérieur mènent des négociations préliminaires avec des représentants de l'entreprise du fournisseur, à la suite desquelles une idée est formée sur le fournisseur et les conditions commerciales possibles pour la coopération avec lui.
  4. Si nécessaire, il est également possible de collecter des informations sur le fournisseur auprès de sources tierces afin de vérifier sa fiabilité et sa réputation commerciale sur le marché, ainsi qu'une analyse qualitative des conditions de coopération que le fournisseur vous propose et de les comparer avec les conditions des contreparties alternatives. Nous vous recommandons de vérifier à toutes les étapes des travaux, en particulier avant de signer le premier contrat économique étranger et de transférer des fonds sur le compte d'un fournisseur étranger.

Votre plaisir de l'activité économique étrangère est notre agréable préoccupation!

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Étapes de la formation de l'exportation

1. Sélection du marché

Quels critères votre entreprise utilise-t-elle pour sélectionner un marché cible ? Lorsque nous posons cette question, nous obtenons diverses réponses :

  • Avoir déjà travaillé avec des partenaires locaux ou avoir effectué des voyages d'affaires dans un certain pays, il y a une compréhension de la façon dont les affaires y sont menées.
  • Un grand nombre de demandes d'un pays particulier.
  • L'hypothèse que ce marché particulier est prometteur.

Toutes ces raisons sont tout à fait compréhensibles. Selon les spécificités de l'entreprise, lors du choix d'un marché, il faut s'appuyer sur 2 stratégies principales :

  1. Si vous êtes un fabricant de biens ou de services, vous pouvez collecter des statistiques par le biais d'une recherche documentaire à l'aide des codes de produits TN VED en vous renseignant auprès de sources telles que trademap.org, Eurostat European Union Statistics Office, United Nations Commodity Trade Statistics Database, World Trade Organization Trade Profils , FITA et un répertoire international des associations commerciales et professionnelles.
  2. Si vous avez des produits innovants, la collecte d'informations doit être effectuée en utilisant une stratégie différente - de première main auprès de vos partenaires ou clients potentiels. Vous pouvez collecter une liste d'instituts de recherche dans le pays cible et les contacter si vous souhaitez collaborer.

2. Définition du public cible

Pour certaines entreprises, une stratégie de vente directe fonctionne, pour d'autres, il est plus facile d'entrer par une stratégie d'exportation indirecte, après avoir trouvé 1-2 partenaires potentiels. Si, par exemple, prenons , disons, pour les développeurs d'offres mobiles ou Logiciel, vous pouvez rechercher des clients directs en adressant directement des offres commerciales aux entreprises, ou trouver des partenaires potentiels pour entrer dans le vivier de leurs sous-traitants. Lorsqu'il y a des projets qui vous concernent, vous serez appelé et proposé de fixer votre prix.

Si, par exemple, vous êtes un fabricant de meubles, vous devez réfléchir à la meilleure façon d'entrer sur le marché : recherchez de grands distributeurs, dans ce cas, le cycle de vente sera probablement plus long que d'entrer dans de petits magasins en ligne ou de vente au détail avec une invitation à coopérer. En pratique, dans ce dernier cas, l'offre de prix jouera un rôle important. Il sera très important de bien mettre en avant vos avantages concurrentiels. Une autre option que peu de gens connaissent est la participation à des appels d'offres dans l'UE. Vous ne gagnerez peut-être pas l'appel d'offres les premières fois, mais c'est une bonne occasion de vous faire remarquer.

3. Domaines et méthodes de recherche d'informations

Pour rechercher des informations sur le nouveau marché, vous pouvez utiliser des plateformes payantes et gratuites. Ces derniers incluent par exemple LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages ou Kompass (un annuaire d'entreprises contenant des informations sur plus de deux millions d'entreprises de 70 pays).

4. Répartition du périmètre de recherche dans l'entreprise

Vous pouvez rechercher par vous-même ou faire appel à des spécialistes. Dans le même temps, les spécialistes peuvent sélectionner manuellement des partenaires potentiels via les ressources ci-dessus ou acheter des contacts à partir de bases de données payantes pour un développement ultérieur. Par exemple, si vous achetez une base de données de plus d'un millier de partenaires potentiels dans le segment des matériaux d'art (recherchez des fournisseurs dans les pays de l'UE), vous devez comprendre à peu près que jusqu'à 20 à 25 % des contacts ne seront pas toujours ciblés, et la première étape du développement de la base de données par vos collaborateurs externalisés sera sa qualification et sa mise à jour ultérieure. D'après notre expérience, il s'ensuit généralement que l'échantillon pour la base payante est d'environ 1235 contacts qui relèvent du segment, dont 239 sont qualifiés manuellement comme potentiels, 39 sont sélectionnés comme la plus haute priorité, dont 7 ont le nombre maximum d'éléments à la demande. Après élaboration, il s'avère que 6 entreprises achètent des produits à la 7ème, qui est le principal fournisseur sur le marché. Bingo !

5. Stratégies de recherche

Dans toute entreprise, l'essentiel est la stratégie. Développer des affaires à la fois sur le marché national et à l'étranger, vous pouvez utiliser 2 stratégies principales : vous cherchez ou vous êtes trouvé. Où vous pouvez rechercher des contacts commerciaux à l'étranger par vous-même ou avec l'aide de spécialistes, nous avons déjà envisagé, voyons comment vous pouvez attirer l'attention de partenaires étrangers sur votre projet.

Tout entrepreneur qui réussit est tôt ou tard confronté à la nécessité de développer son entreprise, ce qui lui permettra d'augmenter ses revenus. Cela nécessite toujours un financement important. Mais il existe des méthodes qui vous permettent de réduire le coût d'attraction de nouveaux clients tout en donnant d'excellents résultats. L'idée d'amener les activités à un niveau qualitatif est particulièrement intéressante. nouveau niveau- recherche d'acheteurs à l'étranger.

Comment organiser une recherche de clients à l'étranger

La nécessité d'étendre le marché à l'étranger nécessite des coûts importants. Par conséquent, cette question doit être abordée de manière responsable et prise en compte. diverses méthodes promouvoir les produits et trouver des clients potentiels. Afin de trouver des acheteurs à l'étranger, par exemple en Chine, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes :

  • aller à l'étranger et organiser une présentation des produits et services de votre entreprise, ce qui nécessitera beaucoup d'argent et de temps
  • participer à une exposition internationale, mais, en règle générale, le coût de tels événements est assez élevé
  • s'adresser à une entreprise dont les dirigeants sont engagés dans la promotion de biens et de services à l'étranger
  • commander un service de recherche de nouveaux clients à l'étranger, par exemple en Chine sur la plateforme Yudu, en indiquant le prix souhaité pour attirer des prospects

Avantages de la génération de leads par rapport aux autres méthodes de promotion de biens et services

Attirer de nouveaux clients est la clé du succès du développement de toute entreprise. Chaque responsable d'organisation commerciale sait à quel point il est important d'aborder cette question de manière professionnelle, en particulier lorsqu'il s'agit de trouver des acheteurs à l'étranger. Ici, la promotion de haute qualité des biens et services sur un nouveau marché de vente et la génération de prospects bien organisée sont au premier plan.

Ce qui est intéressant dans la commande de services de génération de leads :

  • faible coût par rapport à la promotion indépendante des biens et services
  • possibilité de trouver des acheteurs à l'étranger
  • afflux de nouveaux clients

Si vous décidez de trouver des clients chinois et que vous souhaitez le faire à moindre coût et avec une qualité élevée, le plus simple et manière rapide- passer une commande de services de génération de leads sur la plateforme YouDo. Qu'obtiendrez-vous :

  • sélection rapide de l'exécuteur de l'ordre
  • génération de leads de haute qualité et recherche de clients potentiels
  • la possibilité de trouver rapidement et à peu de frais des acheteurs en Chine
  • sélection d'un artiste en fonction de sa note et de ses recommandations

Si vous ne disposez pas d'une grande marge de temps, de compétences pertinentes pour attirer les clients, ou si vous souhaitez simplement confier cette tâche à des professionnels, alors vous devez faire attention au service YouDo.

Après avoir décidé de commander un service dans le système Yuda pour rechercher et attirer des clients potentiels à l'étranger, vous recevrez des offres d'artistes prêts à fournir un service professionnel de génération de leads en peu de temps. Vous pouvez également trouver les prix des services qui vous intéressent sur le site Web de YouDo.